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技術成果 | Technological Achievement

      受經濟形勢不佳影響,預計2016年熱水器增速將放緩。根據中怡康測算,2016全年國內熱水器市場零售總額將實現4.2%的同比增長,比2015年市場增速收窄2.9個百分點。內部結構上,隨著天然氣的普及,燃氣熱水器市場增長相對較好,2016年燃氣熱水器市場規模將達278億元,零售額同比增長近9%;電儲水熱水器依然是市場中較大的一塊,2016年電儲水熱水器市場規模達2065萬臺,278億元,零售量、額同比增速與去年基本持平。

      電熱市場已是一個比較成熟的市場,加之近幾年燃熱產品快速成長,電熱市場進入了一個中低速發展期。尤其在一二級市場,電熱的發展空間被擠壓得更為明顯。同時,行業門檻低、參與品牌多,目前中怡康監控到市面上的在銷品牌多達237家,尋求增長已是眾品牌的行業共識。

      第一,順應市場大勢,從電向燃氣滲透,這也是眾多原先主做電儲水產品的企業普遍采用的一種方法,比如海爾、A.O.史密斯和美的。

      第二,“+互聯網”。搶搭互聯網順風車,新興品牌快速興起,傳統線下企業也借助線下+互聯網的模式,布局渠道,尋求快增長。

      第三,產品賣點疊加。贏取市場,除了渠道布局及行業互融,產品力可謂關鍵,沒有一款好的產品,很難打動用戶的心。據中怡康調研,電儲水熱水器用戶使用痛點排列前幾位的分別是安全、費電、加熱時間久、容積小、設計難看。要想贏得這個競爭激烈的市場,你的產品必須按照套路出牌。為什么這么說,我們以電儲水熱水器的產品賣點發展歷程為引來看。

      安全是熱水器行業最基本的屬性,用水用電用燃氣的環境,人身安全是個大問題。燃氣熱水器有防一氧化碳技術,電儲水熱水器有防電墻。如果把安全作為電儲水熱水器第一代賣點,速熱是當之無愧的第二代賣點。

      2013年海爾推出的3D+速熱技術,A.O.史密斯推出的帶快進鍵的熱水器,美的速熱熱水器,迅速成為各品牌的主打機型,因為對準電儲水熱水器用戶需求,各方高度統一市場賣點,產品大獲全勝,2013年可謂電儲水熱水器的速熱年。

      市場在發展,產品在進化,停步不前只會后退。2014年,美的推出活水系列,定位中高端市場,契合集團的戰略轉型,彌補轉型中高端市場的缺失。A.O.史密斯主打保養系列熱水器,一度保養系列在2014年市場占據了近四分之一的市場額份額。

      2015年健康迅速疊加成為市場新賣點。除美的推出中端系列的活水系列帶一鍵自動排除死水功能,A.O.史密斯推出E9、D9系列,原保養技術搭載了自清洗功能,特有水利排污技術,活化水質,海爾也推出了凈水洗熱水器,該款熱水器采用三重方式抑菌,濾芯過濾+高溫+材料,采用新鮮水循環系統,加強膽內流動性,形成活水系統,做到真正意義上的免清洗。

      電儲水熱水器的產品從安全疊加速熱再到目前的抑菌健康,套路明晰,這個套路以用戶需求為基本出發點,以解決用戶的需求為落腳點,按照這個套路走,你的產品可以有。

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